中关村的咖啡馆gay，未必很难靠卖咖啡赢利。
这里曾出身过车库咖啡和3W咖啡。十年前，“海淀史籍城营业走路街”更名为“中关村创业大街”，从2011年建造起就奔着“助长出中国的微软、谷歌”去的车库咖啡，成了互联网科技创业的一个伏击璀璨——越来越多的创业咖啡馆和孵化器集中在隔壁，劝诱了无数年青东说念主和创业者在这里空谈，他们交换思法，思以此赢得关注和启动资金。3W是其中最负著明的一家，背后站着一众驰名投资东说念主和明星公司创举东说念主、高管。
年青东说念主和创业者大多抠抠搜搜，他们常常自带一瓶水，一坐等于一天，甚而有东说念主在咖啡馆过夜，但咖啡馆也无论他们。这里不啻售卖咖啡，智力、样式和梦思，才是主要的商品，总有手执重金的投资东说念主称心为此买单。当年张一鸣等于凭借咖啡馆餐巾纸上勾画出的浮浅模子，拿到了本日头条的第一笔投资。
其后互联网创投沉着，中关村的创业咖啡馆也陆续倒下。但在每一波金钱波澜里，齐需要一个访佛的地方——“MetaSpace”，就接过了车库和3W的衣钵，成了北京Web3和AI创业者最吃力的一个集散地。
这家位于五说念口隔壁的咖啡馆建造于2021年7月，见证了Web3从狂热到千里寂，和生成式AI从爆火到遇冷，短短三年，已是两个周期。
咖啡馆留住了许多曾让东说念主欣慰的璀璨：门口玻璃展示柜里弘大的“枯燥猿”雕镂，这是币圈最有名的NFT头像，朱啸虎也拿出过50万好意思金购入，并一度诞生为微信头像；咖啡馆的讳饰墙上挂满了驰名的NFT头像，有Mfers洋火东说念主、像素猫头鹰等等，每一个头像的背后，齐是一个造梦的故事。
AI居品榜单展示屏。照相：赵一帆
当今，咖啡馆里最显眼的是一块Led展示屏，上头字据调用量列出了国表里AI居品的月度排名，ChatGPT高居第一，但国内的大模子居品一个齐没能上榜。
这似乎与咖啡馆的冷清变成了一种互证。在这个责任日下昼，一共唯独4桌宾客，但在MetaSpace刚开业的那一年，陪伴着Web3的造富波澜，无数年青东说念主天天集中在这里，聊阵势，搞宣讲，或者把这里当办公室，一片吵杂征象。而当下，国内大部分AI阵势融资不畅，阛阓正在阅历酷寒。
我点了一杯咖啡坐下，咖啡的名字是“ALLinAI”，拉花齐是ChatGPT的logo。背后的一位中年大叔打了许多电话，他应该是某个机构的投资东说念主，接连谈论着创业者阵势阐述、居品的用户需求餍足率。傍晚五点，他起身离开，和站在门口的雇主聊了几句现状，离开时笑着高声说了一句：“我照旧AllinAI啦！”
在一家创业主题咖啡馆里，这样的场景早就习以为常。阅历了两个风口，这家咖啡馆也成为了不雅察从Web3到AI发展的一个切口：那些从Web3赚到钱的东说念主转型AI作念了什么？与Web3比较，AI创业有哪些不同？以及那些AllinAI的东说念主，其后齐若何样了？
咱们和咖啡馆雇主刘佳良聊了聊，他是每时每刻的见证者，亦然久了到行业变迁的亲历者。通过他的不雅察，咱们得以一窥从Web3到AI，那些样式与升沉，以及梦思与本质的碰撞。
以下是刘佳良的陈述：
高调的Web3，低调的AI
第一批斗殴Web3的东说念主确信是Web2的东说念主，我等于属于这个类型。我最早在大厂作念居品司理，2011年在3W咖啡第一次斗殴到比特币，认为挺好玩的，就买了一些，其时才1300东说念主民币。其后从大厂离开后就去作念Web3了。
而AI来了以后，追风口的照旧归并批东说念主。我未必开打趣说因为他们有显卡，但本色上是，从Web3跑来作念AI的这批东说念主，大多数齐是没挣到钱，要不息折腾，哪怕Web3背面出来的不是AI，是BI，还会是这批东说念主。
为什么呢？因为他们对风口极度明锐，其时Web3行业有个词叫“领悟”，等于你如何去领悟这个阛阓，为什么你能赚到别东说念主赚不到，对你的领悟条款会更高，是以大部分东说念主对国外的资讯了解得比较丰富，等于每天刷Twitter，起始看到国外的一些趋势，将来可能等于一个风口。
这亦然为什么咱们把店开在五说念口这样一个以学术和科技为主的地方，年青东说念主许多，对新事物比较瞻仰，继承得快。GPT刚出来的时候，咱们第二天就齐知说念了，强项到这可能是下一个时代风口，其时寰球齐为GPT的恐怖成果所惊骇，齐在攥紧用各式方式注册GPT的账号，每天至少和它聊2、3个小时。
其时齐思知说念这是若何回事，咱们就第一时刻邀请了搜狗输入法的创造者之一的马占凯老诚来作念演讲，他对东说念主类的话语民风以及寰球的检索需求极度了解（编者按：搜狗最早建议用输入法结合搜索引擎已毕联思输入、快捷搜索等功能）。
动作是鄙人午，整整进行了3个小时。其时通盘咖啡厅齐挤满了东说念主，咱们唯独40个座位，但终末一共来了60多个东说念主，每个座位之间的间隔齐不到一米，连咖啡齐送不进去，晚来的东说念主齐是站在靠门的位置站着听。
那时候，其实寰球齐还不清澈AI能作念什么，但动作当天照旧能看出寰球对AI的积极性。这在小措施的报名东说念主数上也有所体现，咖啡馆的总计动作齐会发在小措施上，关联词这场动作的报名东说念主数比以往Web3动作更高一些。
那次动作咱们总计的PPT、海报齐是Midjourney作念的，里面总计的案牍，亦然用AI写的。从那之后，咱们自个的海报，险些齐是AI作念的了。
阿谁阶段，寰球的厚谊齐还停留在那种柔软和亢奋上，等于我通过AI能达成什么方针，我能用AI作念什么。其后微软在咱们这儿搞了一场动作，告诉寰球如何通过AI创业，像提供免费处事器和算力供寰球使用，以及微软对AI创业的一些扶持，就有这种通常寰球去创业的倾向。
很快gay，AI的第一波创业波澜启动了。但成心思的是，这波AI创业和Web3有很大的远离，Web3会更张扬，而搞AI的极度严慎。
Web3的从业者是但愿全全国齐知说念我在干什么，这样他才能达成宣传的方针。而AI行业的东说念主，是生怕别东说念主知说念我在作念什么，除非说我的阵势到融资节点了，我才会告诉别东说念主我的阵势逻辑。但问题是，其实大部分阵势齐是套壳的，是以许多东说念主也不敢耿直光明地说。
这小数在咖啡馆办动作时也能看出来，相较于Web3，AI行业的嘉宾极度难约出来。
进门后，展示架上摆满了web3动作的相片。照相：赵一帆
之前办Web3的动作时，思要去邀约一些机构或者公司的founder、builder是很容易的，包括伊能静过来办动作，只用了20分钟就把这件事定下来了。但当今办AI相干的动作，除了邀请公司里认真开拓者平台的东说念主，其他时代部门嘉宾就很难约了。像是刚才说的马占凯老诚，去了“光年除外”就消亡了，照实AI对时代内容的守密条款会比较高。
AI的动作亦然闭门共享居多，一般是举办动作的公司我方邀约，要不等于里面的团合资伴，要不等于他们平台的开拓者。
咖啡馆的客流量，也随着全部变少了。在Web3行业的含苞欲放，咱们这里是圈内东说念主首选的地方，甚而会有东说念主天天过来，等于为了有契机褂讪行业内东说念主，先容我方的居品，寻找团结契机。作念AI的东说念主，除了比赛、培训、共享等动作，很少有东说念主主动出来讲我方的居品。一些东说念主从Web3进了AI圈，照旧渐渐隐身了，很难找到他了。
我身边一又友的滚动亦然很明显的。作念Web3的时候，他们出去的自我先容齐是某个阵势标builder或者founder，即使国内对这一改行管控这样严格的情况下，他们依然会高调地宣传我方。关联词作念AI之后，寰球齐很严慎，对我方的idea也很守密。
这是因为AI有一个极度大的信息差。就算你有极度好的idea，但其实在AI领域已毕idea的成本詈骂常低的，是以淌若你把idea告诉了别东说念主，别东说念主也能作念得了。
高考那段时刻，我在大厂明白的一又友用“扣子”（字节开拓的AI应用开拓平台）作念了一个AI报考的小措施。从熟悉平台，到把学校的招生简章编进去，再到把措施编出来，前后也就花了两天半的时刻。因为市面上常见的报考处事齐要大几千一次，他的措施一次只收50元，高考收尾的一周，他一共挣了170万。
天然，这件事亦然他挣完钱之后，才和我聊起来的。
7月后，投资东说念主领有了防利用才能
转向AI后，咱们一直在思AI的元素该若何落地，能在实体店面上体现，就思出来及时调用量名次榜这样一个格式，还有东说念主来跟我争论为什么他们的名次这样低。
照实能感受到，咖啡馆的客流量莫得以前主打Web3时候那么高了，尤其是前年8、9月份以后，AI地点的动作渐渐减少，在那之前一个月能有8~10场，其后变成一个月3~5场，照旧以培训为主，像是交流、扫盲之类的。
咱们不是靠咖啡挣钱的。咖啡其实不挣钱，咖啡店对咱们来说，是一个成本单元，它会亏钱。咱们更多的照旧但愿通往常举办动作，明白更多的年青东说念主以及创业者，通过这种陪跑，帮他去作念孵化，去完成投资。在这里，咱们可以把东说念主和东说念主的关系、东说念主和阵势标关系以及阵势和本钱的关系作念一个联接，这个经由中咱们好像完成了14个阵势标投放。
白昼是咖啡馆，晚上是酒吧。照相：赵一帆
比如刚刚你遭受的投资东说念主，他在咱们这儿投了好多阵势。有许多阵势等于我先去聊的，我聊完之后，认为这个阵势无论是从东说念主员架构也好，照旧从阛阓地点也好，齐还可以，淌若投资东说念主正巧在，我就会说你们可以聊聊啊，好几个阵势等于这样鼓励去的。
他是一位资深LP，操盘着界限超百亿的母基金，当今依旧在一线看阵势，跟许多年青东说念主聊，按理说在大的投资机构这齐是底下的实习生在对接，为什么他切身去聊？我跟他计划过，他说淌若实习生去聊，等小组臆想完文书到公司的会上，再到他，他再去和创业者聊，三五个月就往常了，可能阵势就死了。
GPT出来的时候，在最一线的投资东说念主天然不会错过这一风口。那时候，投资东说念主齐是FOMO心绪，认为投进去等于赚了，是以寰球齐豪恣地在外面找阵势。
刚启动的时候，投资东说念主其实也齐很懵，他们也不知说念“什么是Transformer”“Transformer背面的底层逻辑是什么”，也不知说念“创业者为什么需要买显卡”。关于这一整套新的内容，他们也需要有一个学习的经由。
但这波AI的高涨，其实也只持续到了2023年7月份。在这之后，通盘行业齐参加一个巩固期，身边的东说念主作风也严慎了许多。诚然文生图火起来了，形势级居品“妙鸭”出现了，还有一些比如AI作念装修、AI作念诠释、AI辅助会诊的医疗大模子等，但许多东说念主发现，AI关于创作的辅助作用并莫得达到率先那么高的预期，专科的从业东说念主员认为用不了，业余的老匹夫一般也用不上这些。
泡沫被一个个地点破了。
这时候，投资东说念主也启动具备了一定的防利用才能。他们强项到，创业者并不需要那么多的钱，另外许多居品其实是套壳作念出来的。
最启动的时候，只消创业者说我方是作念AI的，“我需要钱去买卡、买算力，我请了科学家全部创业”，就可以拿到投资了。其后一梳理，好多阵势比如投了2000万好意思金，其中1000万拿去买卡去了，是以投资阵势时，投资东说念主也变得愈加严慎。
7月之后，投资东说念主也会对比不同阵势标好坏和将来的风险了，比如说“将来的大模子迭代，会对居品有什么影响”“居品当今在阛阓里的身位是若何的”。之前还莫得AI居品的名次榜，但当今寰球一忽儿发现，每个赛说念上齐站满了东说念主，投资东说念主就会对比你的居品和别东说念主的差若干。
寰球齐在抢阵势标时候，从看到这个阵势、到了解、再到终末脱手，只需要3个月。但当今寰球平直不投了，因为有些基金照旧没钱了，况且最新一期的募资也进行得不堪利。许多基金齐极度恐慌汇款，就会催创举东说念主说，到期的基金差未几给我点钱就行了。
这种情况下，投资东说念主也滚动了思法，认为能快速回款的阵势，它的生命周期反而会更长小数。
这亦然AI行业最大的一个变化。GPT刚出刻下，投资东说念主把投资AI当成一项行状，比如说过投钱进去援助创业者作念出全中国最利害的大模子。在这种投资逻辑下，投资东说念主会参与第一、二、三轮的投资，为的是把创业公司扶持起来。
那时寰球齐思知说念，能作念成行状的，到底是哪个地点，能让AI已毕落地。但探索了一轮发现，作念AI的压根不懂行业的knowhow，不知说念该若何去落地。其后寰球明白到，可能+AI是一种方式，企业用AI去晋升效能，但这就总计是ToB的才能，不是大型互联网平台那样的阵势，这种投资既不需要一个伟大的投资东说念主，你也干不行一件伟大的事。
是以投资东说念主期待的变成了固定的收益，他们不再追求孵化一个伟大的公司，或者是有几百倍、几千倍报恩的阵势，而是但愿只投资小数钱，年底就能够挣回这些钱。
理思太远，不如去赚快钱
ToB的钱并不好赚。
本年以来，你会发现讲那种比较空的地点的创业者越来越少了，更多的齐是结合着场景，要让大模子的确已毕落地。这亦然通盘行业这段时刻臆想最多的事，在这些地点里，C端的莫得若干，大齐是ToB，其中最多是作念SaaS或AI器具的。但其后渐渐发现，过度地去波及行业里面的责任流、knowhow，这样的赛说念并不好作念，反而传统企业我方作念会更容易，是以无数的创业者倒在这条路上。
当今投资东说念主会问你，好像多久能盈利，界限是什么样，成本是什么样，成本终止得若何样。淌若答不上来，险些是融不到钱的。唯独AI五虎（编者按：指“百川智能”“月之暗面”“智谱AI”“零一万物”“MiniMax”五家大模子独角兽公司，排名不分先后）的势头照旧热火朝天，投资东说念主齐在抢着投。其实淌若投资东说念主手里还有钱的话，他们还思不息拿钱进去，因为他们能看到这几家公司的可能性，认为很值得。
尤其是ChatGPT无法在中国使用，寰球关于这5家公司的详情味变得更强了。会有不雅点认为，这几家公司有点访佛于Google从中国退出后的百度，有明确的阛阓空间。
在有钱滚滚接续进账的情况下，这几家明星公司反而是不珍爱营业化的。
欧美性爱电影比如说月之暗面，他们公司以及创举东说念主元气心灵齐放在研发上，莫得放在变现上。我上个月思给他们先容一个阵势，是我一又友思和他们团结一个公司独到化的处事部署。关联词他们对接的东说念主说：“欠好，咱们不接这个。”其实意思等于咱们当今钱太多了，不需要客户、不需要赢利。
比起Web3，AI的故事更难讲。在Web3行业有个说法，叫叙事，你需要讲清澈你的这个时代或居品，接下来的场景或趋势是什么，当这个故事讲不下去，基本就落拓了。比如当年比特币讲的是数字黄金，矿是有限的，挖完就完事了，许多东说念主信赖这个叙事，才会去参与其中。
墙上摆满了有名的NFT头像。照相：赵一帆
另外，任何一个行业齐需要有造富外传，当年挖石油、旧金山淘金热，再到率先的互联网，中国第一代互联网融资热，让许多东说念主暴富，在Web3，这种情况会更明显，但在AI行业目下还莫得若干这样的故事。
当今AI唯惟一些能赚点钱的小生意。之前有许多bot用于Web3行业的交游，其实等于一个智能体机器东说念主，你可以给它下达一些提醒，它会赐与反应、帮你自动化处罚任务。关联词之前常常用于量化交游，AI火起来之后，许多测验成果可以的机器东说念主变成了涉黄的居品，因为这种方式赢利极度快。
当今用AI制作的色情内容，比例其实越来越大。因为这种时代照旧极度闇练了，况且收益很大，有的居品一天就能挣到一百多万好意思金。
还有一种等于搞Web3的东说念主极度熟悉的模式，靠培训或卖课赢利。之前有一个Web3领域的KOL，在刚刚洞开ChatGPT，好多东说念主还不知说念若何去探问的时候，她就作念了一个小的国内端进口，通过微信群拉新，一个用户收费90块钱，最多的时候好像有2万东说念主。
前年7月之后，随着阛阓变冷，这类培训明显多了起来。关联词Web3这群东说念主也齐民风了这种挣快钱的方式。我认为寰球在奏凯的旅途上齐是有依赖的，他往常在Web3就干这事，去撤废东说念主们之间的领悟差距，也有东说念主称心付费。
淌若界说一个Web3阵势是否奏凯的圭臬是有莫得赚到钱，即使用这个圭臬gay，当今评述AI奏凯也过早了些。