一个握续被各方怜惜的问题：在B站作念UP主能否获利？3月7日探花 白虎，B站在2023年第四季度及全年财报中给出了一个较为体面的谜底：2023年，跳跃300万内容创作家在平台上取得收入，同比增长30%。
还有第二个问题：多好的内容，若何的粉丝属性，才够扶养我方及团队？咱们曾在《B站UP主变现小拐点》一文中梳理过，昔日一年UP主变现跑出三个乐不雅的案例，@鹦鹉梨、@影视飓风、@食贫说念，差别跑通了直播带货、商单、内容付费的旅途。这三个UP主有相似的底盘基础，具备坐褥稳健B站社区属性深度内容的才略，以及在深度内容基础上酿成的强粉丝粘性。
但具体到如何一步步探索出灵验的营业形式，不同UP主齐有个体化的故事，而非依赖于B站的营业化基础才略，无法提供一条可肤浅形式化复制的说念路。举例鹦鹉梨最终能跑出全站源流的带货得益，与她本东说念主的概括才略强有很大关系，选品策略基本是由她我方来定。影视飓风早期发展阶段，TVC告白收入占到大头，直到昔日一两年才要点放在UP主商单变现。
与此同期，仍有许多粉丝量在20万到100万之间的“中腰部”UP主，以致是粉丝跳跃百万的老牌UP主，握续濒临着盈利难题。
B站UP主@阿Test稳健比比此前花3个月，网罗了两百多份UP主对于商单的造访问卷，统计收尾傲气，变现是广大逆境。基于B站的内容生态，大广大UP的内容产出周期齐在7天以上，变现效果跟抖音、小红书等平台的博主收支甚远。造访傲气，56.8%UP主齐是靠在B站接告白，也穷乏后端变现技能。
咱们与硬核常识类UP主@老奇美、美食探店类UP主@吃货请闭眼聊了他们的经历。之是以怜惜这两位UP主，是因为他们代表了一种内容东说念主典型的成长难题：如何从为爱发电的创作家，完成到握续踏实的创业团队的转型。个东说念主UP主产能有限，进一步铁心了变现效果；如果组建团队，就意味着本钱的指数级增长，也濒临东说念主才处分的挑战。
老奇美在作念出播放量900多万的爆款视频后，从打工东说念主离职，组建3东说念主团队当全职UP主。但由于内容硬核、制作周期长、本钱高，导致难以靠商单收入守护生存，经济压力很大。
坚握了一年后，他不得不作念出解散的决定，账号暂时处于停滞景色。追忆总共这个词流程，他最大的劝诫是，“要分清创作和创业的判袂，创业更需要一个可复制的家具或者营业就业”。
相较于大广大以“创作家”身份自居的B站UP主，吃货请闭眼从一启动等于以“创业者”的想路来运营这个账号。早在2019年他们就启动通过自媒体给电商引流，并在2022年尝试了直播带货，在B站内测电商和直播时，吃货请闭眼齐是第一批参与内测的UP主。他们也经历了从5东说念主团队推论到20个东说念主，如今跟着总共这个词行业营业化逆境加重，为了守护收支平衡，吃货请闭眼的团队又总结到了最初的5个东说念主。
吃货请闭眼是最早一批探索营业化的UP主，以致是源流于B站的。如今B站启动发力直播带货，在一系列策略的扶握下，他们也决定在B站开启常态化直播带货。
正如咱们曾在怜惜旧年UP主停更事件的著作中强调过的，UP主和B站并非站在对立面，而是两边齐要共同竭力，承担各自的职守，作念该作念的事情。
UP主源流要完成从创作家到创业者的回荡，更动心态，学习成长，从失败中罗致阅历，探索出稳健我方的容颜。在老奇美看来，影视飓风的得胜等于探索出了一整套踏实可靠的制作体系，无论是选题、制作、商单，齐进入了一个相对正轮回的形式。
对于B站，则是要握续完善与内容变现关系的一系列基础诞生，包括家具更新、旅途梳理、运营处分等。最终筹商，是终了陈睿在财报功绩电话会议中的承诺，进一步匡助有才华的内容创作家扩大他们的粉丝群并获利，为更多优质UP主提供剖析的变现渠说念。
以下是“老奇美”“吃货请闭眼”摆布东说念主老张的自述。
一、老奇美：
我2021年11月发布了“老奇美”的第一个视频，标题叫《我花了两个月，搞懂了5G背后的精巧》。头天晚上还没东说念主怜惜，看到互动数据以为有戏。B站的播放量和点赞量的比例在10∶1以内，像何同学有的视频能到6∶1以致5∶1，另外等于投币数跳跃点赞数，证实受认同的进度很高。
果然，第二天播放量就启动起来，被官方运营推到B站首页，入选每周必看，一个星期内就冲到500万播放量，咫尺接近千万。
我摸不准是不是运说念因素相比大，又作念了第二个视频考证一下——《核磁共振为何知说念》，流量也可以。
“老奇美”的定位是常识类的微型记录片。不可能平铺直叙地讲学科常识自己，需要有一个好的切入点。有莫得一个非凡困难的筹商？流程中有莫得突破？
每个视频需要有一个透露的主题筹商。5G的视频，讲到十多年前土耳其证明发表的一篇数学论文，终明晰香农极限。游戏引擎的视频，技能迭代的筹商等于要靠拢渲染方程。
我原来带过视频后期类团队，也作念过电影殊效。自己意思心很重，异常心爱商榷硬核的学科常识。以及，我很认同元领略表面，即对领略的领略，要了解取得常识的总共这个词流程。
我有一个动机，但愿通过视频匡助民众拉进与技能的距离。许多东说念主以为前沿技能很渊博，AI一出现，许多东说念主会堕入胆寒。如果民众能弄懂ChatGPT实质上等于一堆数学运算，对前沿技能的心思距离感就会一下子拉近，能够作念出更好的有磋商。
采用作念B站，是因为看到B站用户会奖励全心的深度内容，何同学、影视飓风这类UP主齐作念得胜了。
作念完这两个视频就暂停了，因为本钱太高，一个视频平均得插足8万傍边。如果不是商单，我等于纯赔钱。
许多UP主是真东说念主口播，本钱低许多。但咱们这类选题没观念口播，要先高兴多科学旨趣，就得用可视化动画的容颜呈现。后期制作就需要四五万，要找五六个兼职来作念。
没观念，这个钱必须得花啊。咱们的视频齐很长，动画后期的职责量异常大。选题类型决定了内容体量，还要保握调性，何如说呢，不是刻意要把片子作念长，而是想作念短，其实并退却易。
我也要参与后期处分，外包只可作念实践的膂力活，但具体要何如去呈现，还得我去构想。还有编订、配乐，齐很良友。作念音乐得花一个星期，天天坐那听，何如配更合适。音乐是在版权网站上买的，本钱粗略也得两三千。
弄懂一个选题就得一个月，进入一个生分的界限，要看异常多论文。固然如果找到合适的营业形式，学习和领略的流程也能取得乐趣。
2022年上半年，我在一个公司作念视频总监。心里总想着这个号的事，决定回来作念算了。我有两个小伙伴，正本齐是配合过的前共事。十一之后，在北京借了一又友的办公室，缱绻作念全职试试。
为什么到2023年3月才发第三个视频？咱们在那五个月时期接了两个商单。5G的视频爆了，就有腾讯、华为这种大公司面向B端的技能类业务来找。这类客户对立场条款相比高，硬核常识类的UP主相比稀缺。客单价粗略小几十万，太低了没法接，本钱算不外来。
这个流程中暴显现了许多问题。一个是联系游戏引擎的商单，前前后后作念了五个月，很累。另一个商单客户半途撤单，插足元气心灵本钱很大，很痛。
当商单价钱越高，客户的预期越高。非凡是咫尺经济不好，钱齐花得非凡着重。客户想要一个深度的长内容，还想要告白植入不露陈迹，对数据也有条款。其实最爽的商单等于那种低客单价走量的视频，硬广齐不枢纽，客户齐能袭取。
三圾片网页最晦气的商单是给华为作念AI天气预告的阿谁视频，一个半月就要作念出来，时刻太紧。但其时经济压力也相比大，商单没得挑。
2023年上半年就有点想覆没。五一之后，咱们搬到成齐，想着生活本钱更低，而且北京让东说念主精神很紧绷，图个心思劝慰。
但搬到成齐如故雷同。最大的困难，是咱们的内容，太倚赖东说念主，只可靠团队才调完成。前期是我带着小伙伴全部走，又认真文稿又认真后期，但这不是遥远之计，我的元气心灵被浪费得非凡严重，进而贫瘠了营业化方面的想考。
常识视频这个行业，东说念主才库非凡小，采用的空间也小，尊府商榷员和视频后期就很难找了。但制作主说念主，能主导一个常识技俩的东说念主，根柢找不到。咱们的小伙伴其实齐很优秀，也很竭力。但里面培养的时刻本钱，不是咱们这种团队能承受的。
你可以集会为有点像传统的导演职责室，对导演的条款很高，很难复制。如果一个技俩的收益就很高，够养一个团队也可以。但咱们没到那样的营业影响力。
我给他们发工资，我我方相当于一年莫得收入，压力很大。平均下来每个月入不敷出。契机本钱的损失更大，没去上班获利。前不久本来有个去南极的契机，因为我一年莫得活水嘛，果然还卡我签证。
说白了，有点像我在给小伙伴打工。2023年九十月份，我决定如故解散。终末一根稻草是有个共事把商单弄丢了，重荷了几个月作念不出来视频。因为我还在忙别的技俩，也没观念帮他商榷阿谁界限。
咱们视频的切入点和故事线很难找。有好几次查了很久尊府，收尾终末找不到。有个小伙伴还商榷过波士顿机械狗，看了一个月适度论，终末等于不知说念我方要讲什么。查尊府的时候如果费力故事想维，就会一直浪费时刻。
我齐忘了近60万的粉丝数是如何达成的，第一个视频粗略涨了30万粉，背面三个视频各涨10万粉。许多网友的留言读起来很感动。有个东说念主在工场，说他看不懂这些视频，但感受到一种探究的精神，也想要去探索我方的东说念主生。
作念自媒体巧合候会给东说念主一种幻觉，以为我方作念的事情很有设立，好像有许多东说念主认同你，逸想会很延迟。这种幻觉也要尽早认清，网上的互动本钱很低，也改革不了我方和家东说念主的生活。
我最近在反想，可能是之前的职责相比顺，运说念可以。比如我的第一份职责，加入了一个创业团队，没几个月就被收购了。离职作念老奇前，我一年的收入亦然破百万的。
此次创业作念成这样，会有各方面的自我怀疑，以为我方有许多才略上的欠缺。旧年家里也发生了一些事，归稳健济压力很大。最近有点心焦症，总是疾苦心慌，遭遇小数事情就非凡病笃。
我在成齐亦然借一又友办公室的工位，他一直在创业，我庸碌跟他聊天学习。最大的劝诫，是要分清创作和创业的判袂。创业更需要一个可复制的家具或者营业就业。
咫尺这个号就处在摈弃的景色，有点失去了创作的心气。前几天看旧年写的一个流膂力学的稿子，其时我以为这个事情很遑急，很有价值，就想把它作念出来。但以我咫尺的景色十足写不出来。
接下来？说真话还没想好，可能就且归打工了。如果要不时作念，需要找到一种可握续的形式。
如故不想丢掉抒发的冲动。
二、吃货请闭眼摆布东说念主老张：
咱们团队从2017年就启动运营B站了，最启动咱们是在一祖传媒公司，我算作部门指点，带着四个共事作念美食测评，发现流量还可以。第一期视频就有十几万播放，第二期接近40万，第三期径直达到156万的播放量。
不外算作早期的B站博主，咱们最启动齐怀着一种作念内容的联想为爱发电，也相比介意粉丝的感受。再加上咱们是属于真话实说的魄力，导致一启动的变现并不好。从2017年中旬发布第一条视频，到了2018年头咱们才接到第一个商单，是盘锦旅游局推广当地红海滩的票据。
不外从2018年启动，集团效益不行，咱们团队就被集团开除了，于是我带着民众出来分工。最启动咱们团队是5个东说念主，包括主播老白亦然咱们团队的初创成员之一，其时以致还莫得探店这个说法。
创业起原，咱们就决定多平台运营，B站是咱们的主阵脚，还有其时的A站、本日头条、西瓜视频、YouTube、爱优腾、大鱼号，同期分发多个账号。
跟着商单越来越多，咱们徐徐步入正轨，2019年，团队启动正盈利。因为其时作念美食探店内容的并未几，行业竞争也不大，是以咱们起号很快。
这一年亦然咱们求名求利的一年，咱们成为了B站百大UP，账号流量、粉丝量、商单齐在往上冲。
可能许多东说念主以为探店博主能接什么品类呢？其实其时找咱们的除了餐饮类的，还有许多方位文旅，以及长入利华这样的快消品，手机这样的电子家具，以致天猫、京东、拼多多齐会找咱们作念品宣。
咱们也从2019年启动尝试了作念电商，在淘宝开了店，不外咱们不是一个传统的淘宝商家，而是“自媒体商家”。全网有1000多万粉丝，通过自媒体，咱们把用户导流到淘宝，我铭记第一个月，两个品的活水就达到40万元，直到咫尺，咱们淘宝店85%的流量齐来自站外。
其实电商亦然其时的一个尝试，当营收大部分齐是靠告白的时候，很少会有东说念主有兴致去作念电商，毕竟电商是苦活。
与此同期，咱们公司的东说念主员范围也在变大，仅电商团队就有7个东说念主。跟着更新频率的加多，再加上创意东说念主才是耗材，咱们需要不休地招更多不同类型的内容东说念主。
2020年来疫情降临，由于市集的滞后性，咱们那时还没感受到透露的变化，以致咱们的商务在2020年还达到了顶峰。
对咱们最大的影反馈该是内容产出，因为咱们探店的内容需要走出去，需要团队配合，导致咱们产出的效果低了许多。
2021年启动，咱们透露感受到行业启动洗牌，商单数目下滑。除了疫情，很大一部分原因也在于抖音启动恣意扶握探店内容，导致行业鼓胀，之前咱们的信息差上风也在抑止。
其实抖音最启动作念探店的时候咱们也跟了，仅仅咱们没疼爱，只把抖音算作一个内容分发平台。因为咱们作念的内容是横屏的长视频，视频节拍相比稳健B站和YouTube这种平台的节拍，莫得非凡为抖音作念适配的竖屏内容。直到咫尺，咱们抖音的粉丝也唯有两百多万，这是咱们有磋商上的一个造作，莫得预猜想抖音的变现能这样径直。
之是以莫得疼爱抖音，亦然因为其时咱们在B站的营业化是十足能够自力腾达的，如果作念抖音还要洽商投产比。
2021年，B站也启动尝试作念电商，其时咱们也曾作念了两年，因此咱们成为了B站第一批内测直播带货的UP主。以我对B站的不雅察，B站作念事是很严慎的，作念营业化也要以用户体验和内容为先。
2022年对咱们来说，是最难的一年，很怨恨。
B站的营业环境，对个东说念主博主还好，就我了解，B站商单是全网最高的，淌若团队就两三个东说念主的话，不会很痛心。但如果像咱们团队有这样多东说念主的话，就必须洽商尝试更多的营业体式，直播带货等于其中一种。
在直播带货的大潮下，咱们也启动在抖音尝试直播。因为十足不懂，是以招聘了许多专科的东说念主才，团队范围也达到了岑岭，有20多个东说念主。不外咱们只作念了半年，发现这个业务举座是损失的，就罢手插足了。
许多事情其实我铭记不辱骂凡透露了，疫情好像抹去了许多哀痛，许多事情齐堕入了停滞，但工资还得发。
到了2023年，行业启动出现断崖式下降，许多探店博主和机构启动徐徐退出，咱们的商单价钱，也降到了之前的70%。2023年年中，咱们团队的东说念主数，又总结到了最初的5个东说念主。因为莫得那么多活了，只可把东说念主数裁剪到一个能够承受的范围。
咱们这个量级的UP巧合候会在全部聊天，有东说念主说我方好几个月齐没在B站接到一个商单。
B站的营业化，其实有点像养分不平衡的小一又友。因为它的告白收入是总共平台里占比最大的，大部分UP主齐莫得作念电商，一朝告白主没钱了，对UP主的影响是致命的。
这对于头部博主的打击尤其大，体量越大的博主，通常内容制作本钱越高，在这个大环境下，又很难接到付得起我方报价的商单，反而会更快倒下。
而且告白主也很实际，之前告白主是看粉丝量来给商单价钱的，从2023年启动，民众主要启动看播放量。
不外咱们算是运道的一批UP主，算作最早入驻的创作家，在营业化上咱们是源流于B站的，无论是电商如故直播，在B站平台览动前，咱们就在作念了，况兼还有年框客户。咱们大广大客户齐是过往积聚的资源，唯有30%是通过花火来的 。
咫尺咱们也在想考要何如更动内容，毕竟电视台还半年改版一次，咱们的账号齐7年了。咫尺咱们更动了半年，但还莫得跑通，是以数据通常忽高忽低。
本年咱们缱绻启动在B站作念一些常态化的直播带货，咫尺正在选品，3月份会启动直播。
B站的直播带货跟抖音不太雷同，它不是以频次取胜，也不需要投流，因为粉丝粘性大，最主要的是要了解我方的粉丝，把货匹配到东说念主。旧年咱们播过几次，粉丝反馈还挺好。
之是以采用B站，亦然因为咱们认为，在UP主就业这块，B站是总共平台里作念得最佳的。它在内容上会帮咱们作念热门分析和臆想，也会给咱们上直播课，还特地配东说念主维护选品，这亦然咱们可以抑止团队范围的原因。
B站的用户对于告白的立场也跟其他平台不同，算作最早一批尝试营业化的UP主，这个咱们果真深有感叹。
其实B站的用户不是不可袭取告白，在如故中小UP主的阶段，比如50万以下粉丝的时候，你接到商单了，粉丝会很昂扬，他们会有种跟你全部成长的嗅觉。但跟着账号越作念越大，粉丝会对有商单的内容条款更刻薄，以为你齐获利了，内容细目要更硬核才行。
我以为B站插足了这样多的东说念主和经历，来干直播带货这件事，可能它的效果不一定很高，然则这块泥土很好，是以全看博主我方。我我方来说，以为本年在直播带货上的尝试应该没什么问题。
本文来自微信公众号：新声Pro（ID：xinsheng-pro）探花 白虎，作家：王珊珊、何婧